«Профессия: руководитель отдела продаж»
Научитесь управлять собой и уже потом - сложными структурными подразделениями.
Старт потока: 1 марта 2022
2,5 месяца, 14 уроков
Онлайн курс в записи
Видео презентация курса
Хотите стать таким специалистом?
Талантливый руководитель отдела продаж — это: психолог, HR, финансист и проджект-менеджер в одном человеке.
А еще он умеет первоклассно продавать.
Наш курс для:
  • менеджеров по продажам;
  • опытных руководителей;
  • предпринимателей;
  • собственников бизнеса.
Пройдя курс Вы освоите все инструменты для эффективного управления отделом продаж!
Курс будет полезен как предпринимателю
1
Так и ключевым людям в компании
Выгоды для собственника компании:
Получите готовый материал для обучения новых менеджеров, так и для повышения компетенций "старичков"
2
Сэкономите свое время или время ключевых сотрудников, которое сейчас тратится на адаптацию новичков
3
Увеличите объем продаж на 28-35% за счет закрытия менеджерами большего количества новых сделок и грамотной работы с базой текущих клиентов
1
Выгоды для менеджера
по продажам/РОПа:
Повысите свой уровень компетенций в закрытии сделок по телефону, в переписке, на встречах
2
Увеличите уровень личного дохода
3
Сможете претендовать на более высокие должности РОПа, директора по продажам
Программа курса рассчитана на:
Руководителя отдела продаж
Сделайте так, чтобы ваш ОП зарабатывал больше. Мы расскажем, каким образом.
Менеджера по продажам
Засиделись на месте? Не ждите повышения — постройте свою карьеру сами.
Директора по продажам
Определяйте вектор компании и масштабируйте ОП, открывайте новые филиалы или направления
Собственника бизнеса
Вы уже знаете, как эффективно управлять, если у вас есть свой бизнес. Но какой предприниматель не хочет зарабатывать больше?
TeamLead
Решать проблемы и сложные задачи, управлять командой и доводить до результата.
Пройду курс. А что потом?
После обучения есть множество путей развития.
Выбирайте свой!
1
Улучшить свой ОП*
*Если вы уже работаете в продажах

Начните применять полученные знания на практике. Наши студенты начинают это делать после первого урока курса.
2
Открыть собственное дело
Чтобы руководить продажами, нужно понимать множество бизнес-процессов. Если вы их освоите — предпринимательство будет вам по плечу.
3
Стать партнером в своей компании
Если вы РОП, директор или тимлид — вы знаете всю "кухню" изнутри. Как увеличить свою ценность для компании? Приобретите навыки высшего звена руководства.
4
Пойти в топ-менеджмент
Курс обучит вас основам руководства отделом продаж и управления в целом. Имея за плечами опыт РОПа/ПМ/ДпП, вы сможете управлять любой компанией или корпорацией.
5
Заняться индивидуальным консалтингом
Если вы замечаете самые маленькие проблемы и можете найти к ним решение — почему бы не попробовать в себя в консалтинге? Имеете багаж знаний — делитесь с нуждающимися. И получайте за это хорошие деньги.
СТРУКТУРА КУРСА
1
УРОК №1 Основы. Фундамент профессии РОП
2
УРОК №2 Управление. Как управлять отделом продаж?
3
УРОК №3 Эффективность. Личная и командная эффективность
Планирование. Контроль. Управление. Мотивация.

Вы заново узнаете, кто такой руководитель ОП, даже если до этого вы работали РОПом десять лет.

Развеем мифы о профессии и покажем, за какие задачи вам уже не стоит браться в работе.
Рассмотрим главные правила классического менеджмента.
Определим:
— как коммуницировать с командой, зачем эмоциональный интеллект;
— как взаимодействовать с другими отделами компании;
— как делегировать задачи и создавать авторитет в команде;
— как решать конфликты, проводить тет-а-теты и правильно увольнять сотрудников.
4
УРОК №4 Планирование. Как планировать работу отдела продаж?
5
УРОК №5 Мотивация. Как мотивировать команду продавцов?
Отсекаем всё лишнее на четвёртом уроке и показываем:

— как провести сессию стратегического планирования;
— планирование развития отдела продаж;
— контроллинг реализации планов: метрики и статистики.
Чего больше хочет ваш менеджер по продажам: отдыха, повышения или просто поговорить?

Чтобы закрывать большие чеки, продавец должен быть мотивированным.

Истинная, материальная и нематериальная мотивация — покажем все кнуты и пряники.
6
УРОК №6 Уверенность. Как найти работу
Работаете всю жизнь в одной компании?Смогли бы пройти собеседование на высокую должность в другом месте?

Все секреты успешного прохождения - в этом уроке:

— подготовка к собеседованию;
— прохождение;
— виды собеседований;
— как нужно вести себя, чтобы точно взяли на работу с большой зарплатой;
— чего нельзя говорить на собеседовании;
— как не устроиться к мудакам;
— как просить повышение зарплаты;
— как уволиться.
7
8
9
УРОК №7 Увеличение продаж. Скрипты продаж.
УРОК №8 Автоматизация
УРОК №9 Карьера. А куда дальше?
Современный РОП не считает заявки. Современный РОП настраивает CRM.

В уроке:

— работа с CRM системами;
— дашборды;
— софт для автоматизации процессов.
Я руководитель отдела продаж: что дальше?Что делать после обучения:

— варианты роста руководителя;
— как мотивировать себя расти;
— как стать партнёром компании;
— как стать предпринимателем;
— индивидуальная практика консультирования.
Часто слышите, что скрипты — не работают?

Рассмотрим:
— что такое скрипты продаж;
— как и кто должен их писать;
— этапы продаж;
— как написать эффективный скрипт продаж;
— tone of voice (язык бренда);
— культура продавать;
— как измерить эффективность скрипта продаж.
Поможем вам упорядочить мысли, задачи и действия:

— адаптация к должности руководителя;
— жёсткие приёмы тайм-менеджмента;
— групповая эффективность отдела продаж;
— как не допустить выгорания в команде;
— как правильно восстанавливаться, работая в продажах.
БОНУС УРОКИ
10
УРОК №10 Финансы
11
УРОК №11 Создание команды продаж
12
УРОК №12 Адаптация и обучение менеджеров по продажам
— финансовая модель компании (на примере кейса Бюро продаж);
— P&L, Cash flow, баланс и другие термины;
— как рассчитать материальную мотивацию;
— как уменьшать зарплату без потери мотивации сотрудников;
— какой должна быть зарплата руководителя отдела продаж (может, вы её недополучаете?).
Только выжимка 100% полезной информации:

— какие люди нужны в команде?
— как собрать коллектив за 1 неделю?
— организационная структура отдела продаж;
— подготовка к собеседованию;
— проведение собеседования.
13
УРОК №13 Публичные выступления
14
УРОК №14 Проведение собеседования
Руководитель отдела продаж умеет:

а) коммуницировать с клиентами;
б) выступать перед своей командой.

А что насчёт публичных выступлений? Владелец бизнеса, партнёр компании и другая серьёзная должность требуют постоянного взаимодействия с публикой:
— ивенты;
— воркшопы;
— переговоры.
Для этого нужно быть хорошим оратором. На эту тему мы вас будем закалять.
Вам предстоит найти и нанять человека, которого бы хотели видеть у себя в команде.

Нет права на ошибку. После 14 уроков курса вы не ошибетесь :)
Как обучить менеджера по продажам за 5 дней? Рассказываем:
— курс молодого продажника за 5 дней;
— эффективная адаптация сотрудников ОП без траты времени.
(для пользователей премиум пакетов)
Выберите свой пакет участия

Проверка домашних заданий

Обратная связь от кураторов

3 Сессии вопрос/ответ, по 60-90 минут

Электронный и физический сертификат о прохождении.*только для тех, кто выполнил все ДЗ

Возможность найти работу, на позиции РОП, в проектах Бюро продаж


Сохраняются записи уроков, доступ к курсу на 3 месяца

2 Сессии вопрос/ответ, по 60-90 минут

Электронный сертификат о прохождении курса.

Возможность найти работу, на позиции РОП, в проектах Бюро продаж


Обучение по программе курса 9 занятий, 5 недель
Обучение по программе курса 13 занятий, 7 недель (Пакет Основа + 4 дополнительных занятия)
Онлайн курс
Проверка домашних заданий

Обратная связь от кураторов

4 групповые офлайн-онлайн сессии по 90 минут, в офисе Бюро продаж*каждые 2 недели разбор и консультации
*ценность $2400

Участие в живом собеседовании с рекрутерами Академии продаж


Электронный и физический сертификат о прохождении.*только для тех, кто выполнил все ДЗ

Обучение по программе курса 14 занятий, 8 недель (Пакет Основа + 5 дополнительных занятия)
Вы также можете воспользоваться услугой оплаты частями
Рассрочка monobank и Privat24
ВЫ ТАКЖЕ МОЖЕТЕ ВОСПОЛЬЗОВАТЬСЯ УСЛУГОЙ ОПЛАТЫ ЧАСТЯМИ
Оплата частями от ПриватБанка
Оплата частями от Monobank
Посмотреть бесплатно фрагмент первого урока
ОТЗЫВЫ выпускников первого потока курса Профессия РОП
ПОКАЗАТЬ ЕЩЕ
РОЗЫГРЫШ IPHONE 12 или $1000
В Бюро продаж есть традиция: среди лучших учеников разыгрывать призы.

В этот раз призом будет iPhone 12 или $1000 (на выбор победителя).
ДЕЛАЙТЕ ДОМАШНИЕ ЗАДАНИЯ ПРАВИЛЬНО И ВОВРЕМЯ!
К розыгрышу допускаются только те студенты, которые выполнили все ДЗ вовремя.
Победителя выберем с помощью рандомайзера.
Кто ведет? О спикере курса.
Основатель Бюро продаж и Академии продаж
Эксперт в области построения отделов продаж «под ключ»


За 4 года работы под наставничеством было реализовано более 90 отделов продаж в 40 разных нишах.

Автор и спикер пяти образовательных проектов:
Андрей Крупкин
  • курс «Цифровой отдел продаж»;
  • программа «Как построить отдел продаж»;
  • курс по обучению менеджеров "ТеперьPRO [Скрипты продаж]";
  • курс «Профессия менеджер по продажам»;
  • курс «Эффективный руководитель отдела продаж».
Оставьте свои контактные данные чтобы мы могли с вами связаться
Оставьте свои контактные данные чтобы мы могли с вами связаться
Оставьте свои контактные данные чтобы мы могли с вами связаться
Оставьте свои контактные данные чтобы мы могли с вами связаться
Оставить заявку на курс
Оставить заявку на курс
Оставить заявку на курс
Оставьте свои контактные данные чтобы мы могли с вами связаться
Оставьте свои контактные данные чтобы мы могли с вами связаться
2022 © Академия продаж Андрея Крупкина