Планирование. Контроль. Управление. Мотивация. Вы заново узнаете, кто такой руководитель ОП, даже если до этого вы работали РОПом десять лет. Развеем мифы о профессии и расскажем, что не должен делать руководитель.
01.
Основы. Фундамент профессии РОП
Управление. Как управлять отделом продаж?
02.
Как коммуницировать с командой, зачем эмоциональный интеллект; Как взаимодействовать с другими отделами компании; Как делегировать задачи и создавать авторитет в команде; Как решать конфликты, проводить тет-а-теты и правильно увольнять сотрудников.
Эффективность. Личная и командная эффективность
03.
Адаптация к должности руководителя; Жёсткие приёмы тайм-менеджмента; Групповая эффективность отдела продаж; Как не допустить выгорания в команде; Как правильно восстанавливаться, работая в продажах.
Планирование. Как планировать работу отдела продаж?
04.
Как провести сессию стратегического планирования; Планирование развития отдела продаж; Контроллинг реализации планов: метрики и статистики.
Работа с CRM системами; Дашборды; Софт для автоматизации процессов.
08.
Автоматизация
Подготовка к собеседованию; Прохождение; Виды собеседований; Как нужно вести себя, чтобы точно взяли на работу с большой зарплатой; Чего нельзя говорить на собеседовании; Как не устроиться к мудакам; Как просить повышение зарплаты; Как уволиться.
06.
Уверенность. Как найти работу
Чего больше хочет ваш менеджер по продажам: отдыха, повышения или просто поговорить? Чтобы закрывать большие чеки, продавец должен быть мотивированным. Истинная, материальная и нематериальная мотивация — покажем все кнуты и пряники.
05.
Мотивация. Как мотивировать команду продавцов?
Что такое скрипты продаж; Как и кто должен их писать; Этапы продаж; Как написать эффективный скрипт продаж; Tone of voice (язык бренда); Культура продавать; Как измерить эффективность скрипта продаж.
07.
Увеличение продаж. Скрипты продаж.
Варианты роста руководителя; Как мотивировать себя расти; Как стать партнёром компании; Как стать предпринимателем; Индивидуальная практика консультирования.
09.
Карьера. А куда дальше?
финансовая модель компании (на примере кейса Бюро продаж); P&L, Cash flow, баланс и другие термины; Как рассчитать материальную мотивацию; Как уменьшать зарплату без потери мотивации сотрудников; Какой должна быть зарплата руководителя отдела продаж (может, вы её недополучаете?).
10.
Финансы
Курс молодого продажника за 5 дней; Эффективная адаптация сотрудников ОП без траты времени.
12.
Адаптация и обучение менеджеров по продажам
Вам предстоит найти и нанять человека, которого бы хотели видеть у себя в команде. Нет права на ошибку. После 14 уроков курса вы не ошибетесь :)
14.
Проведение собеседования
взаимодействия с публикой на ивентах; зачем вам воркшопы; тонкости ведения переговоров; ораторское искусство для РОПа.
13.
Публичные выступления
Какие люди нужны в команде? Как собрать коллектив за 1 неделю? Организационная структура отдела продаж; Подготовка к собеседованию; Проведение собеседования.
11.
Создание команды продаж
Выберите свой пакет участия
Стажер
Обучение по программе курса
Сохраняются записи уроков, доступ к курсу на 3 месяца
5 сессии вопрос/ответ, по 60-90 минут
Электронный сертификат о прохождении курса.
Возможность найти работу, на позиции РОП, в проектах Бюро продаж
ВЫ ТАКЖЕ МОЖЕТЕ ВОСПОЛЬЗОВАТЬСЯ УСЛУГОЙ ОПЛАТЫ ЧАСТЯМИ
Оплата частями от ПриватБанка
Оплата частями от Monobank
Пройду курс. А что потом?
Улучшить свой ОП*
*Если вы уже работаете в продажах
Начните применять полученные знания на практике. Наши студенты начинают это делать после первого урока курса.
Открыть собственное дело
Чтобы руководить продажами, нужно понимать множество бизнес-процессов. Если вы их освоите — предпринимательство будет вам по плечу.
01.
02.
Стать партнером в своей компании
Пойти в топ-менеджмент
03.
04.
Если вы РОП, директор или тимлид — вы знаете всю "кухню" изнутри. Как увеличить свою ценность для компании? Приобретите навыки высшего звена руководства.
Курс обучит вас основам руководства отделом продаж и управления в целом. Имея за плечами опыт РОПа/ПМ/ДпП, вы сможете управлять любой компанией или корпорацией.
Заняться индивидуальным консалтингом
05.
Если вы замечаете самые маленькие проблемы и можете найти к ним решение — почему бы не попробовать в себя в консалтинге? Имеете багаж знаний — делитесь с нуждающимися. И получайте за это хорошие деньги.